Самый эффективный техпроцесс для достижения ТОП 1 в Google в 2025 году
ПолучитьПартнёрские программы: какие бывают, для чего они нужны бизнесу и как их запускать
Мы следим за новейшими SEO-тенденциями и регулярно обновляем материалы, чтобы вы всегда имели доступ к актуальной и проверенной информации.
- 29.01.2025 - Публикация
Опубликовал Александр Сергиенко
Проверил Александр Сергиенко
Ключевые моменты
- Что такое партнёрская программа, и как она помогает привлекать клиентов и увеличивать продажи
- Какие модели партнёрских программ существуют, и как они определяют схему выплат
- Как выбрать подходящую партнёрскую программу: основные критерии и важность оффера
- Какие преимущества и сложности связаны с участием в партнёрских программах для бизнеса и исполнителей
Предприниматели ищут способы привлечь клиентов. Владельцы сайтов стремятся увеличить аудиторию. Большинство создателей ресурсов хотят монетизировать контент. Для продвижения требуется нанять группу специалистов. Но наиболее популярным методом раскрутки является участие в партнёрской программе. Предлагаем подробнее разобраться в этом способе рекламы.
Что такое партнёрская программа
Это разновидность сотрудничества, в процессе которого бизнесмен платит за трафик покупателей или заказчиков услуги. Рекламодатель публикует задание. Он описывает задачу с условиями её выполнения. Исполнитель регистрируется в сети, получает реферальную ссылку на продвигаемый продукт и использует её для продвижения. Чаще всего эта ссылка размещается на сайте с уже готовой аудиторией. Посетители переходят по адресу, покупают товар. Участник реферальной программы получает прибыль.
Рассмотрим этот вид сотрудничества на примере продажи автомобилей. Дилер размещает оффер на специальном сайте. Его реферальную ссылку копирует исполнитель. Далее он добавляет её в своём блоге, который посвящён обзорам машин. Эту ссылку замечает один из читателей. Он переходит по адресу и приобретает транспортное средство. Рекламодатель получает прибыль. Он выплачивает вознаграждение для партнёра.
Кто участвует
Этот вид сотрудничества зависит от действий трёх участников: производитель, партнёр по маркетингу и потребитель. Рассмотрим каждую роль подробнее.
Компания-продавец
Руководство организации инициирует запуск партнёрской программы для привлечения клиентов. Она продаёт товары или предоставляет услуги на рынке. Заказчик прописывает условия сотрудничества, выбирает схему продвижения, указывает запрещённые способы наращивания трафика. Часто рекламодатель создаёт рекламные материалы. Он отслеживает продажи, проведённые посредством перехода по реферальной ссылке. В задании владелец бизнеса прописывает размер комиссионных.
Партнёры по маркетингу
Агентство или частное лицо берётся за раскрутку товара. К партнёрской программе по раскрутке продукции сайта может присоединиться любой человек. Поэтому за работу берутся блогеры, владельцы информационных порталов, администраторы групп в социальных сетях, веб-разработчики и так далее. Для рекламы используются разные способы.
Потребители
Клиенты, которые ищут товар или услугу. Они выполняют нужное действие для завершения цикла продвижения. Это может быть заполнение формы обратной связи, покупка товара, скачивание прайс-листа. Потребитель — это целевая аудитория, на которую направлены действия первых двух групп маркетингового цикла.
Разница между партнёрскими программами и сетями
Рассмотрим основные различия:
Программы | Сети |
---|---|
Взаимодействие происходит между рекламодателем и маркетологом. Владелец бизнеса предоставляет рекламные материалы и определяет вознаграждение за выполнение действий со стороны клиента. | Это посредник, который является агрегатором заданий. Он предоставляет выбор между разными программами. Главное преимущество — большой выбор предложений. |
В программах участвуют продавец и арбитражники, которые занимаются раскруткой. | Помимо владельцев бизнеса и аффилиатов, в сделке участвует платформа. |
Целью рекламодателя является получение выгодного предложения по продвижению. Плата выдаётся на основе результата. | Главной задачей сети становится предоставление надёжной платформы для сотрудничества. |
Первый случай — это вид договора между рекламодателем и маркетологом. Сеть представляет собой сайт с инфраструктурой, подготовленной для размещения офферов.
Критерии выбора партнёрской программы
В процессе подбора предложения нужно опираться на четыре фактора: актуальность продукта, продающие страницы, репутация рекламодателя и условия сотрудничества. Давайте рассмотрим каждый пункт подробнее.
Актуальность продукта
Некоторые виды товаров и услуг со временем становятся неактуальными. То же самое касается видов продвижения. Многое зависит от уровня спроса. Показатель актуальности связан с потребностями клиента. Если товар решает проблему покупателя, он будет востребован. Поэтому партнёр склонен выбирать предложение, которое будет относительно легко рекламировать. Если уровень спроса низкий, то и вознаграждение должно быть соответствующим.
Продающие страницы
Сюда попадает клиент для покупки товара. Это место даёт полезную информацию. Данный раздел сайта должен быть рабочим. Некоторые рекламодатели могут создавать отдельный лендинг для продвижения услуги. На продающей странице размещается описание продукта, цена, форма обратной связи, контакты, название компании и другие блоки.
Репутация продавца
Важный критерий для исполнителя, который выбирает партнёрскую программу для сайта. Следует читать отзывы об организации. Обычно люди доверяют торговым маркам с высокой узнаваемостью. У таких брендов лояльная аудитория. Требуется быть внимательными в процессе подбора рекламодателя. Это должна быть официально зарегистрированная компания.
Кроме того, для успешного продвижения важно учитывать анализ коммерческих факторов, который помогает определить сильные стороны конкурентов и скорректировать стратегию.
Условия партнёрского маркетинга
Владелец бизнеса прописывает в оффере источники трафика, размер вознаграждения и график выплат. Смотрите на описание оффера в процессе изучения способов привлечения клиентов.
Новичок в маркетинге часто начинает сотрудничество по модели “Cost per action”. Система CPA подразумевает плату за целевое действие, которое совершает клиент. Часто рекламодатель ставит задачу по получению заполненных форм обратной связи. Легче работать с покупателями, которые контактировали с сайтом.
Способы заработка на партнёрской программе
Для раскрутки можно использовать соцсети, email рассылки, контекстную и тизерную рекламу, а также веб-сайт. При подборе формы сотрудничества обратите внимание на условия, которые выдвигает владелец бизнеса. Рассмотрим каждый метод заработка подробнее.
Социальные сети
Популярный способ продвижения для целевой аудитории. Для раскрутки требуется группа с постоянными участниками. Перед принятием предложения от рекламодателя поинтересуйтесь насчет того, разрешен ли этот способ привлечения клиентов.
Монетизировать трафик посредством соцсетей можно без группы. Используйте рекламные возможности площадки. Купите посты в уже готовых пабликах.
Рассылка по электронной почте
Некоторые владельцы бизнеса выступают против этого вида продвижения. Но данный способ заработка способен принести результат. Важно составить короткое предложение. Особое внимание уделяется заголовку. Для такой рекламы нужно иметь базу адресов. Её можно создать самостоятельно или приобрести у посредника.
Контекстная реклама
Воспользуйтесь сервисом Яндекс.Директ для заработка на партнёрских программах. Поисковая система Яндекс или Google постоянно собирает данные о пользователях. Это позволяет показывать им объявления в соответствии с их предпочтениями. Поэтому размещение контекстной рекламы является надёжным способом продвижения товара с сайта.
Тизеры
Этот вид продвижения является коротким объявлением с броским заголовком и яркой картинкой. Данный инструмент размещается на сайте. Пользователи кликают на баннер. Ссылка ведёт на сайт рекламодателя.
Главным отличием тизерной рекламы от контекстной является использование шокирующего контента. Человек кликает на такое объявление, но это не гарантирует приобретения товара.
Веб-сайт
Он применяется для набора аудитории посредством поисковой системы. Этот инструмент позволяет получить трафик пользователей. Они заходят на сайт и видят рекламу.
Сколько можно заработать на партнёрской программе
Это не самый быстрый способ получить доход. Обычно исполнитель использует свои вложения для получения платного трафика. Но этот вариант подходит под категорию инвестирования. Рекомендуется начать с небольшого проекта. Первая продажа может случиться через месяц. Пройдите обучения в сфере маркетинга. Первое время вы сможете зарабатывать до 15000 рублей в месяц. Но потом доход вырастает в 10 раз. Главным преимуществом участия в партнёрской программе является отсутствие финансового потолка.
Размер вознаграждения зависит от сферы бизнеса. Обычно прибыль составляет 5-15% от цены реализованного товара. Предположим, вы решили сотрудничать с магазином по продаже велосипедов. Одна модель стоит 300 долларов. Рекламодатель готов заплатить 10% от этой цены за одну сделку. Человек получит 30 долларов за каждый отправленный клиенту велосипед.
Примеры сотрудничества:
Туристическая компания | Для партнёра, который привёл клиента на сайт, даётся 5% от общего количества купленных билетов и путёвок. |
Сайт знакомств | Добавляется вознаграждение за приобретение VIP аккаунтов. |
Страховые, банки | Отправляется фиксированная сумма за оформление страховки, кредита, платной карты. |
Недвижимость | Партнёру переводят от 5% комиссии, которая зависит от стоимости объекта. |
Интернет-магазин | Владелец начисляет вознаграждение за регистрацию аккаунта или покупку определённого товара. |
Плюсы и минусы партнёрских программ
Сотрудничество с рекламодателями по этой системе имеет положительные и отрицательные стороны. Давайте разберёмся в этом вопросе подробнее.
Преимущества
- Привлечение новых клиентов. Можно получить больше покупателей для бизнеса.
- Увеличение уровня продаж. Маркетологи пытаются привести тёплые лиды. Это повышает конверсию.
- Получение надёжных сотрудников. Партнёр будет стараться выполнить задачу. Ведь от этого зависит его заработок.
- Повышение узнаваемости торговой марки. Больше людей будут информированы о вашем бизнесе.
- Прозрачность условий сотрудничества. Все участники сделки знают, что и сколько они получат.
Недостатки
- Многое зависит от предложения. Рекламодателю следует составлять оффер аккуратно. Маркетолог вынужден действовать в рамках выставленных условий.
- Конкуренция. Многие компании заказывают услуги раскрутки посредством партнёрской программы. Клиентам надоели типовые способы привлечения.
- Заработок непостоянен. Этот вид сотрудничества может принести прибыль через 1-2 месяца.
- Мошенничество. Владелец бизнеса иногда отслеживает целевые действия, которые были выполнены с фейкового аккаунта.
Как устроена партнёрская программа
Обратите внимание на особенности этого вида сотрудничества:
- Создание партнерской программы и прописывание условий. Рекламодатель добавляет оффер и предлагает любому желающему принять предложение. Перед регистрацией участник знакомится с условиями и подписывают договор. В документе описаны права, обязанности, период оплаты и другие нюансы.
- Предоставление идентификаторов. Владелец бизнеса выдаёт уникальную ссылку для отслеживания прогресса партнёра. Когда совершается продажа, этот инструмент позволяет определить источник.
- Привлечение клиентов. Далее исполнители начинают работу по продвижению. Они используют свои каналы для достижения цели. Исполнители пишут обзоры, размещают ссылки на сайтах, занимаются рассылкой и так далее.
- Отслеживание и анализ. Рекламодатель следит за успехами маркетологов. Ведётся статистика выполнения целевых действий.
- Комиссионное вознаграждение. После достижения результата производится оплата работы партнёра.
- Оптимизация и развитие. Рекламодатель заинтересован в повышении эффективности продвижения. Он делает предложение более выгодным. Некоторые предприниматели делятся с исполнителями идеями об улучшении процесса продвижения.
Какие есть модели партнёрских программ
- CPS (cost per sale). Комиссия начисляется после проведённой продажи товара или услуги. Размер вознаграждения прописывается в договоре. Эта модель сотрудничества хороша для e-commerce.
- CPA (cost per action). Награда начисляется за целевое действие. Это может быть регистрация аккаунта, заполнение формы, передача контактов, продажа, доставка лида.
- CPC (cost per click). Нужно, чтобы привлечённый пользователь кликнул на реферальную ссылку. Размер комиссии может зависеть от другого целевого действия.
- CPV (cost per view). Клиент должен просмотреть контент на сайте: статьи, видео, проморолик.
- CPI (cost per install). Выплата начисляется за установку приложения. Для исполнителя могут быть выдвинуты дополнительные условия.
- Многоуровневый маркетинг. Участники программы получают вознаграждение сами и получают комиссию за привлечение других партнёров.
Модель сотрудничества зависит от требований владельца бизнеса. Исполнитель изучает условия и цели оффера. Может быть использована комбинация подходов к маркетингу.
Как запустить партнёрскую программу
Процесс осуществляется поэтапно:
- Разработка оффера. Важно прописать условия сотрудничества для участников. Нужно понимать, какая ожидается прибыль и какие усилия для этого нужно приложить.
- Система оплаты. Предложите разные виды вознаграждения от комиссии до процента за эффективное продвижение. Важно, чтобы чек за целевое действие был привлекателен.
- Формирование соглашения для партнёрки. Пропишите права, обязательства, добавьте ремарки. Следует помнить про юридические нюансы. Проконсультируйтесь со специалистом для нивелирования потенциальных проблем.
- Создание платформы. Подготовьте онлайн-площадку для того, чтобы партнёры могли легко регистрироваться. Добавьте функционал для отслеживания прогресса.
- Привлечение исполнителей. Важно организовать систему, которая будет интересна маркетологам. Можно использовать разные коммуникации для маркетинга. Важно предоставить для партнёров материалы для обучения. Это позволит им эффективно продвигать товары и услуги.
- Анализ результатов. Проводите ревизию своего предложения. Читайте оценки исполнителей, исправляйте ошибки. Делайте оффер более привлекательным для потенциальных клиентов.
Какие виды партнёрских программ существуют
Давайте рассмотрим несколько вариантов вертикалей. В качестве примера опишем эти ниши.
Электронная коммерция
Сотрудничество с интернет-магазинами и платформами категории e-commerce. Рекламодатели могут предлагать плату за продажу одной единицы товара. Группа продукции не имеет значения. Главное, чтобы деятельность магазина осуществлялась в рамках законодательства РФ.
Гемблинг
Партнёр распространяет материалы о появлении казино. Такие организации часто проводят акции. Они предлагают клиентам бонусы, подарки и другие привилегии. Многие покерные платформы предлагают сотрудничество. Они готовы платить за регистрации аккаунтов и внесение депозита.
Беттинг
Букмекерские конторы и организации индустрии ставок на спорт оплачивают активных поклонников ставок на спорт. Также популярна сфера тотализаторов. Вознаграждение начисляется за пополнение счёта и другие целевые действия.
Здоровое питание и красота
Некоторые компании по производству добавок могут внедрять систему сетевого маркетинга как инструмент для распространения. Есть и другие условия взаимодействия клиента с маркетологом. Иногда сотрудничество предлагают медицинские клиники.
Финансы
Партнёрки с брокерами, банками, микрофинансовыми организациями и так далее. Они платят за заполнение контактов, формы обратной связи и так далее. Некоторые предприниматели предлагают курсы обучения финансовой грамотности.
Технологии ПО
Продвижение новых программ, приложений, игр и софта других видов. Предприниматели хотят, чтобы клиенты узнали о новой модели гаджета. Такой вид сотрудничества предлагают онлайн-магазины техники.
Часто задаваемые вопросы
Чем отличается реферальная и партнёрская программа?
Главное отличие заключается в том, что реферальная программа подразумевает привлечение новых участников. Это может быть покупатель товара, который совершает целевое действие. Но этот человек также заинтересован в сотрудничестве с рекламодателем. Он начинает продвигать продукт своими силами.
Что такое оффер в рамках партнёрской программы?
Это коммерческое предложение. Оно описывает особенности взаимодействия исполнителя и владельца бизнеса. После прочтения условий человек понимает, что ему нужно сделать для получения оплаты. В оффере рассказывается про преимущества товара или услуги. Главной задачей является склонение клиента к совершению целевого действия.
Что такое вертикаль в партнёрке?
Это собирательный термин, который описывает набор маркетинговых действий. Они могут быть легальными, серыми и нелегальными. В некоторых странах определённые виды рекламы не одобряются из-за отсутствия чётких правил их применения. Клиенты любят, когда рекламодатель ведёт дела честно.
Заключение
Если вы хотите зарабатывать на партнёрской программе, рекомендуется пройти обучение. В вашем арсенале должны быть готовые инструменты воздействия на клиентов. В противном случае заработок будет низким. Вы не сможете стабильно получить доход, так как маркетинг часто сопряжён с неудачами.
Внимательно читайте условия взаимодействия с владельцем бизнеса. Рассчитывайте свои силы перед рекламной кампанией.
Партнёрские программы позволят получить новых клиентов для вашего товара или услуги. Но для повышения эффективности работы исполнителей нужно создать привлекательное предложение. В этом случае выиграет как маркетолог, так и производитель.
Многое зависит от типа сотрудничества и совершённых действий клиентов. Партнёр привлекает трафик на сайт, но рекламодателя интересует конкретный результат. Например, нужно привлекать студентов на онлайн-курсы. Деньги могут начислять в качестве фиксированной суммы или за клик. Многое зависит от продуктов и профессии.
В любом случае такой вид работы является прозрачным и прибыльным для участников.