Секреты продвижения сайтов недвижимости: Эффективные стратегии и инструменты

Недвижимость — конкурентная, сложная и дорогая тематика в русскоязычном сегменте интернета. Продвижение отнимает месяцы, а порой и годы. Традиционных каналов рекламы недостаточно, но единой стратегии не существует. Каждое направление области включает в себя вложенные категории продаж, которые делятся еще на несколько тематик со своей аудиторией и особенностями. Поэтому стандартная схема по KPI практически бесполезна. Целесообразнее работать по трафику, лидам и конверсиям. В статье собрали ключевые аспекты продвижения от анализа целевой аудитории, SEO, контекстной и таргетированной рекламы до офлайн-методов позиционирования бизнеса и работы с возражениями.

Разработка маркетинговой стратегии для недвижимости

В нише недвижимости длительный срок принятия решения. Покупка помещения — важное событие, которое зачастую осуществляется раз в жизни. Средний цикл длится от 2 месяцев и более, что превосходит сроки других b2c проектов на рынке. За это время клиент изучает продавца, его официального представителя, сайт, типы застроек и способы приобретения. На этом этапе покупателю важно помочь, натолкнуть на целевое действие.

Требуется грамотно обработать лида и сделать все возможное, чтобы человек органично продвигался по воронке продаж. Кажется, правильно оформленное УТП и ценность продукта делают свое дело. Однако для достижения поставленной цели этого недостаточно. На стадии формирования маркетинговой стратегии продвижения уделяется максимум внимания всему, что находится в окружении.

Определение целевой аудитории

В основе тактики продвижения — потребности, страхи и ожидания целевой аудитории (ЦА). Под термином понимается группа людей со схожими характеристиками и моделью поведения, которым, несмотря на сходство, продукт интересен по разным причинам. В нише недвижимости охват аудитории большой, что влечет за собой существенные денежные вложения на комплексное продвижение. Привлечение нецелевого трафика ведет к сливу бюджета, поэтому владелец бизнеса должен четко представлять портрет своего потенциального потребителя для каждого класса продукта. Так, например, одни семьи рассматривают квартиру в многоквартирном доме, а другие мечтают о загородной жизни. Как минимум приоритеты, ценовые ожидания и тактика взаимодействия с продавцом различные.

В недвижимости принято сегментировать аудиторию по типу имущества:

• Эконом.
• Комфорт-класс.
• Бизнес.
• Элитные застройки.

Группа определяет ключевые потребности и интересы аудитории. Для примера, покупателей дорогого жилья интересует наличие парковки с камерами видеонаблюдения, в то время как будущие владельцы эконома учитывают транспортную доступность.

В рекламе маркетологи делают акцент на половые признаки лидов. Распространенная ситуация — инициатором покупки жилья выступает женщина, которая хочет создавать уют для семьи в своем помещении. Заключением договора занимаются в основном мужчины. Получается, ЦА делится на мужчин и женщин, а интересы у них разные по природе и то, что зацепит парня, не факт, что удовлетворит желания девушки.

Надеяться лишь на свои мыслительные способности не стоит. В построении стратегии продвижения важна четкость, факты и логические умозаключения. Потребности жильцов кропотливо изучаются. Инструментов масса. Хорошо себя показывают негативные отзывы касаемо покупки. Тактика такова. Выбираются развернутые рецензии с конкретными претензиями к продавцу, схеме ведения покупки и самому жилью с различных сайтов. Выделяются ключевые недовольства, которые впоследствии обрабатываются. Пример, есть 100 отзывов, где люди пишут, что отказались брать квартиру из-за платной парковки. При общении с потенциальными покупателями представитель указывает на точки бесплатной стоянки. Таким образом он закрывает его страхи и недовольства, толкая сделать выбор в нашу пользу.

Подробно проанализировать ЦА можно, привлекая каналы взаимодействия с лидом:

• Социальные сети. Запуск опроса, ответы на вопросы, квизы, по результатам которых можно сделать вывод.
• Фокус-группы для понимания глубинных мотивов.
• CRM-системы и базы данных.
• Системы аналитики сайта вплоть до Вебвизора.

Любая маркетинговая интеграция в бизнес начинается с анализа целевой аудитории. Не задев струнки души потенциальных клиентов, увы, продать получается лишь минимальное количество продукта. В свою очередь, для этого создается и постоянно поддерживается информационное поле вокруг заинтересованных лиц. Важно присутствовать везде, где они есть: социальные сети, сайты, порталы, форумы и тематические выставки.

Анализ конкурентов и их каналов

Оценка деятельности конкурентов позволяет отстраниться от них и выбрать наиболее выигрышную тактику ведения дела. Под анализ попадают и прямые, и косвенные конкуренты.

Это необходимо, чтобы:

• Понять особенности продвижения агентства. Если брать в расчет крупных соперников на рынке и использовать все инструменты сбора данных о них, получится отследить, какая реклама ведется, какие каналы трансляции продукта и взаимодействия используются и т.д. Тактика конкурента применяется в составлении индивидуального плана продвижения.
• Рассчитать стоимость. Текущего состояния рынка для оптимального ценообразования не всегда достаточно.
• Найти точки роста бизнеса. В процессе анализа выявляются недостатки конкурентов, искоренив которые у себя, получается выделиться и захватить долю потребителей.

Исследования проводятся регулярно — от старта до падения конверсии. Причиной неэффективности плана и снижения прибыли отчасти может служить конкурент, который стал привлекательнее.

Под прицелом маркетологов и аналитиков всевозможные инструменты для исследования:

• Контекстная реклама в Яндекс Директ.
• Таргетированная реклама в социальных сетях: Телеграм или ВК.
• Органическая выдача в Яндексе и Google (SEO).
• Сайты, аккаунты в соцсетях, блоги.
• Специальные сервисы, например, similarweb.com (если данные конкурентов не скрытые).

Формирование уникального торгового предложения

В бизнесе недвижимости важно выделиться, конкуренция бешеная, а продукт специфичный, поэтому на этом этапе формируется целая команда специалистов. Составляется УТП — уникальное торговое предложение, которое выделяет на рынке и привлекает клиентов. Используется в дальнейшем для креативов рекламы, на сайте и в SEO-продвижении.

Критерии составления следующие:

• Ясность и краткость. Человек должен мгновенно понять суть предложения. Цифры — не лишние, факты — обязательно. Есть награды, сотрудничество с именитыми брендами? Предоставить доказательства. Идеальное УТП содержит 5-8 слов, чем их меньше, тем потребителю проще уложить их в голове.
• Не повторяется с конкурентными. В основе уникальность, иначе клиент не поймет, почему нужно выбрать именно вас.
• Решение проблемы. Предложение закрывает «боль» людей, заинтересованных недвижимостью.
• Срочность. Ограничение по времени может значительно поднять интерес к предложению.

Воронка продаж в сфере недвижимости

Воронка — подробное описание действий ЦА от мысли о необходимости приобретения жилья до совершения сделки. Понимая, на каком этапе человек находится, проще довести его до целевого действия — оплаты и подписания договора купли-продажи.

Воронка состоит из нескольких ступеней:

Риск-менеджмент

Маркетинговая стратегия продвижения бизнеса обязательно подразумевает работу с рисками. А в нише они чрезмерно высоки.

Велика вероятность столкнуться со следующими проблемами:

• Малый спрос. Что в настоящее время, когда цены бьют рекорды, неудивительно.
• Низкое качество построек. Продажи квартир с дефектом случаются, но и стоимость должна быть соответствующей.
• Технические неисправности. Владельцы бизнеса не всегда ответственны за содержание имущества.
• Проверки администрации. Государство регулярно пересматривает законопроекты относительно недвижимости.
• Долгая окупаемость проекта. Инвестиции в среднем окупаются за 10-15 лет.

Задача — провести исследование, воспроизвести визуализацию ситуации, которая, вероятно, может возникнуть. Это позволит избежать финансовых потерь.

SEO-продвижение сайтов недвижимости и их особенности

Стратегия SEO-продвижения сайта агентства прорабатывается экспертами в данной области. Основной источник трафика у компаний в нише недвижимости приходится на поисковую выдачу. Но задача усугубляется тем, что физические организации вынуждены конкурировать с сайтами-агрегаторами типа Циан или ДомКлик. Они занимают первые строчки рейтинга по информационным и коммерческим SEO-запросам. Посещаемость высокая, как и уровень вовлеченности, контент постоянно обновляется и улучшается из-за чего роботы отдают им приоритетное место. Однако привлечь долю аудитории на сайт агентства с SEO возможно, но предстоит проделать колоссальную работу.

Особенности тематики

Ниша специфичная, поэтому планировать стратегию SEO-продвижения необходимо с объективной оценки всех нюансов направления:

• Высокий порог входа на рынок.
• Невозможность соревноваться с агрегаторами по числу объявлений, по успешности взаимодействия с публикой, по трасту и числу регионов.
• Сезонность продукции.
• Сильная зависимость от экономических и политических факторов.

В отношении органического продвижения непросто. На SEO предстоит потратить сотни тысяч рублей. Ссылочная масса, учитываемая алгоритмами, должна состоять исключительно из качественных и тематических адресов в огромном количестве, а низкочастотные фразы приносят минимальный объем лидов. Сайт прорабатывается максимально четко, поэтому уходят месяцы на его SEO-оптимизацию.

Исследование ключевых слов

Говорить о процессе сбора семантического ядра для сайта можно бесконечно, но базовые шаги следующие:

• Формирование маркерных запросов или «скелета спроса», которые состоят из ключевых слов, определяющих тему ресурса и специфику компании, услуги или товара. Это точки входа трафика c продвижения по SEO на сайт.
• Подбор дополнительных фраз для расширения возможностей ранжирования. Образуют «облако запросов».
• Итоговый перечень ключевых слов, которые пользователи вводят в адресную строку браузера. Разработан с учетом актуальных запросов и потребностей целевой аудитории.

Фильтрация релевантных слов и фраз осуществляется автоматизированно специальными сервисами, например, Key Collector или Click.ru. Работать над маркерными запросами приходится вручную. Яндекс Вордстат, Метрика и плагин от Semantica в помощь. Процесс требует скрупулезности. В случае пропуска некоторых маркерных запросов, СЯ может оказаться неполным, что приведет к отсутствию трафика на сайте или появлению нецелевого трафика.

Внутренняя и внешняя оптимизация

Для ранжирования сайта проводится оптимизация всех составляющих SEO. Особенности внутренней:

• Заголовки и метатеги с ключевыми словами.
• URL легкий для восприятия.
• Иллюстрации на сайте с атрибутом alt и описанием с ключевыми запросами.
• Контент — полезный, в тему, учитывает потребности аудитории, разделены на логические части, есть заголовки.
• Скорость загрузки сайта соответствует требованиям роботов.

Огромное значение имеет внешняя оптимизация — наращивание ссылочной массы. Большой объем поможет убедить поисковые системы, что ресурс проверенный, полезный и не несет угрозы пользователям, поэтому заслуживает находиться в ТОПе. На основании исследований сервиса Rookee, сайты на второй странице выдачи имеют на 40% меньше ссылок, чем лидеры позиций. Однако бездумно насыщать сайты не стоит. Положительно на SEO-продвижении сказывается формирование облака адресов из таких источников, как авторитетные сервисы с дорогим размещением, социальные сети, форумы, СМИ и тематические сайты.

Региональность

Региональная стратегия продвижения по SEO прорабатывается на основании количества областей рекламирования и анализа конкурентов. База — привязывать Яндекс Бизнес, Google Бизнес и выставить регион в Вебмастере.

В случае, когда агентство работает по всей России или обхватывает десятки городов, внедряется сложная система SEO-оптимизации:

• Продвижение на подпапках. В структуре сайта на одном доменном адресе создаются отдельные папки для каждого населенного пункта. В них переносят необходимые разделы с контентом, отражающий специфику геолокации. Чаще добавляется наименование города в title, description, заголовки и в статьи.
• Формирование поддоменов — дополнительных частей домена для организации разделов сайтов индивидуальных для каждой локации.

Выбрать тактику регионального SEO-продвижения довольно просто:

1. Ответить на вопрос: «Есть филиалы в регионах? Есть ли смысл запуска продвижения для других населенных пунктов?»
2. Положительный ответ обязывает пройти в ТОП-10 выдачи и подобрать от 100 геозависимых запросов в нескольких городах с населением свыше 1 миллиона человек.
3. Выбрать конкурентов, которые популярны в представленных регионах и продвигаются по SEO.
4. Оценить стратегию соперников и смоделировать для себя подходящий вариант.

Внутренняя перелинковка

Перелинковка — простановка ссылок внутри одного сайта, когда адрес ведет на другую страницу. Процедура не выходит за рамки ресурса о недвижимости.

Преимущества перелинковки в рамках продвижения по SEO:

• Улучшается навигация. Пользователям проще находить релевантный контент, они переходят от раздела к разделу, чтобы детальнее изучить сайт. Алгоритмы к таким действиям относятся положительно, воспринимая как площадку с улучшенным пользовательским опытом.

• Распределяется ссылочный вес. Линки придают авторитетности и значимости страницам.
• Увеличивается вовлеченность. Грамотно проработанная перелинковка удерживать внимание читателя и усиливает поведенческие факторы.

Основные правила перелинковки

В процессе перелинковки SEO-специалисты и вебмастеры придерживаются стандартов:

• Ссылки уместные и полезные для читателя. Отражают кратко суть блока, на которую будет осуществлен вход.
• Текст ссылки, он же анкорный, имеет ключевые SEO-фразы, задающие тематику, но нет перенасыщения.
• Линки актуальные, не содержат ошибок.

Способы простановки внутренних ссылок

В SEO-продвижении линки классифицируют по типу интеграции:

• Сквозные: футер, хэдер, сайдбары или нижняя часть сайта, шапка и боковая панель. Всегда присутствуют на сайте, не прикреплены к странице.
• Автоматические: небольшие ссылки, страница с перечнем жилья одной категории, перелинковка, порядковая нумерация разделов, хабы в качестве элементов навигации.
• Ручная: теги. Устанавливаются с учетом контекста.

Анкоры

У Google есть PR (PageRank) — алгоритм ранжирования, который при первичном сканировании оценивает анкоры.

Они указывают на качество сайта:

• релевантность запросу;
• полезность содержимого;
• пользовательский опыт.

Линки с ключевыми словами помогают создать ценную систему перелинковки и увеличивают шансы успешного SEO-продвижения.

Рекомендации по использованию анкорного текста

Стратегии интернет-маркетинга различные и каждый SEO-специалист самостоятельно определяет что лучше/хуже для того или иного сайта. Но результаты продвижения выгодно отличаются, если придерживаться советов экспертов:

• Брать прямые и разбавленные ключевые слова и фразы при перелинковке.
• Текст около ссылок должен соответствовать анкору.
• Связывать донора и акцептора.
• Анкоры «Подробнее тут», «Кликни здесь», «Рассказали там» не использовать.

Анкорная перелинковка для больших сайтов

На крупных сайтах перелинковка автоматическая. SEO-специалисты или разработчики берут определенный раздел, продумывают линки, которые актуально использовать. Составляется алгоритм, по которому адреса будут расставляться по разделу. Заранее подготавливается файл, где прописывается, сколько раз необходимо употребить каждый линк и на какую SEO-оптимизированную страницу он будет переводить.

На этом не все, есть иные правила:

• Размещать ссылки на похожие по теме материала.
• Создать таблицу с пересечением URL и числом линков на каждый анкор.
• Использовать постоянные ссылки, которые будут работать на сайте все время его существования.
• Ссылочная масса распределяется между акцепторами равномерно, кратно их количеству.
• Адреса не дублируются на одном сайте-доноре.
• Нет идентичных анкоров, за исключением высокочастотных, их 2-3 единицы.
• 5-10 ссылок с донора на сайт для рекламы.

Техническая оптимизация

Качественный сайт должен работать корректно и оперативно предоставлять пользователям содержимое. Для достижения подобных целей при SEO-продвижении проводится полная техническая оптимизация ресурса.

Ключевые моменты:

• Установка инструментов аналитики, привязка их к сайту и настройка метрик. Эффективность продвижения в сети отражает сервис Метрика от Яндекса и Analytics от Гугла.
• Улучшение скорости загрузки сайта. Достигается путем оптимизации иллюстраций, кэширования и минимизации кода.
• Адаптивная верстка. Полное отображение сайта на мобильном устройстве, планшете, нетбуке ведет к скоростному ранжированию.
• SEO-аудит. Дорабатываются метатеги, исправляются ошибки 404, 500, 301 и т.д. Проставляются недостающие alt на картинках, устраняются недочеты в структуре адреса.
• Повышение уровня безопасности. Если ранее не было реализовано, то переход на протокол HTTPS, установка SSL-сертификата, защита от несанкционированного доступа, обеспечение конфиденциальности личных данных пользователей ресурса.

Коммерческие факторы (E-E-A-T, YMYL)

К продавцам жилой площади предъявляются серьезные требования относительно ведения и продвижения сайта. Их ресурсы по параметрам Google задевают безопасность, здоровье и финансовое благополучие человека. Обратить внимание SEO-специалистам необходимо на качество контента. Ранжирование ведется с учетом экспертности и достоверности содержимого.

YMYL (Your Money or Your Life). Интерпретируется как «Ваши деньги или ваша жизнь». По сути — это тип контента. Содержимое сайта может косвенно или напрямую сказываться на благополучном течение жизни пользователя. Например, банковские вопросы, темы налогообложения, юридические советы касаемо недвижимости.

E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) — это уже факторы SEO-продвижения сайта с YMYL-контентом. В переводе на сленг интернет-маркетинга — опыт, экспертность, авторитет и достоверность. Алгоритмы судят автора контента, насколько он компетентен в конкретной тематике. Учитывается, можно ли доверять наполненности сайта. В качестве доказательства владельцы ресурсов указывают источники статей, исследований, прилагают портфолио и делятся достижениями веб-райтера.

Обязательные факторы в сфере недвижимости

На любом сайте по продаже недвижимости отражаются следующие элементы:

• Ассортимент. Здания, сооружения, строения — специфичные продукты, отразить все детали затруднительно. Для эффективного SEO-продвижения добавляется опция «Добавить в избранное», а страницы с квартирами имеют планировку в виде схемы или полноэкранного изображения.
• Услуги. Сюда входит размещение примеров вариантов отделки помещения, описание способов финансирования, в том числе ипотечное кредитование+онлайн-калькулятор расчета кредита.
• Элементы навигации и простого выбора: фильтр по типу объекта, цене, популярности, срокам сдачи, количеству комнат, площади помещения. Добавляются скидки, акции, специальные предложения, стоимость за 1 кв. метр, этаж, тип отделки и все, что касается недвижимости.

Структура сайта для продвижения сайта недвижимости

Продвижение интернет-бизнеса или фактического, у которого есть сайт, по SEO-параметрам затрагивает структуру ресурса. Логического взаиморасположения разделов требуют алгоритмы поисковых систем. В результате правильно организованной структуры посетителю проще ориентироваться на площадке и сканировать информацию. Грамотность разработчиков заставляет читателей проводить на ресурсе больше времени, а значит, растут поведенческие метрики. Плюс из-за организованности ботам проще индексировать страницы.

Основные разделы

Структура строится после досконального анализа спроса и исходя из логики распределения ключевых фраз по семантическим полям. SEO-специалисты рекомендуют работать с группами, которые попадают под ранжирование и часто фигурируют в запросах пользователей. Если нет спроса, создать подраздел не имеет смысла.

Подразделы 1-го уровня вложенности в разделе по покупке недвижимости

По сути, — это то, что компания продает. В разделе отражены объекты:

• квартиры;
• апартаменты;
• комнаты;
• новые жилые комплексы;
• коммерческая;
• дома, дачи, коттеджи.

Подразделы 2-го, 3-го, 4-го и т. д. уровней вложенности

Это иерархия страниц категории товара, расположенных по отношению к главной. Визуально структуру сайта можно представить в виде дерева, где ствол — это главная, а ветви — вложенные документы уровня 2, 3, 4 и т.д. Теперь на примере. В качестве главной выступает карточка квартиры. Разделом второго уровня вложенности будет станица уточнение: однокомнатная, двухкомнатная, студия. В подраздел третьего уровня пользователь переходит со второй страницы и видит более глубокое уточнение: район, улица, площадь, тип (вторичка/новостройка).

Структура контента типовых страниц

Структура контента или содержимого — расположение основных блоков на сайте. Особенно требовательно к последовательности относится SEO-продвижение сайта.

Каждая страница обязательно содержит:

• Шапку, она же хедер. Отражает наименование компании, контакты в горизонтальной ориентации и указывает на род деятельности.
• Основу. Блок меню с разделами и текстово-визуальным наполнением.
• Футер или подвал. Включает в себя колонтитулы, навигацию, расширенный список контактов.
• Сайдбары. Это колонки, расположенные сбоку, передают вспомогательную информацию.

Главная страница

Неправильно оформленный сайт способен вызвать отторжение. В результате сессия остановится, не начавшись, поэтому этому блоку уделяется максимум внимания.

Обязательно должны присутствовать следующие элементы:

• фильтр;
• основные разделы;
• облако тегов;
• карточки объектов (улучшают SEO-показатели);
• услуги агентства;
• отзывы;
• наши клиенты;
• риэлторы;
• остальные блоки.

Разделы

Сайт по продаже жилья составляется по правилам типовой структуры раздела каталога.

Из обязательных компонентов:

• фильтр;
• частота использования тегов;
• блочная витрина товаров;
• форма сбора информации;
• статьи без анимации и графики;
• раздел с перелинковкой.

Карточка ЖК

Каталоговая карточка жилого комплекса размещается как минимум на трех экранах.

У каждого свои обязательные детали:

• 1 экран: иллюстрации комплекса, планировка, карта, характеристики квартиры, лид-кнопка.
• 2 экран: фильтр повторного подбора, миниатюрный листинг.
• 3 экран: описание, подробные характеристики, галерея фотографий, инфраструктура, ход строительства и сдачи.

На экранах ниже отображается облако тегов, дополнительные фотокарточки и отзывы. Не лишними будут: проектная документация и картинки мест поблизости.

Карточка квартиры

На первом экране перед глазами: изображение квартиры, планировка, карта с точным расположением жилого комплекса. Далее подробное описание. В коммерческом блоке маркетологи в рамках SEO рекомендуют использовать CTA-кнопку с гиперссылкой, которая призывает осуществить целевое действие: связаться с менеджером, скачать файл с вариантами финансирования и т.д. Главное подвести пользователя к конверсии и объяснить, что его ждет в дальнейшем.

Важно! Для полноты картины используются табы большого объема на последующие блоки, например, планировки или «в шаговой доступности от ЖК».

Реклама недвижимости в интернете

Продвижение молодого и действующего сайта заключается не только в SEO-настройке, но и затрагивает активный запуск рекламы в сети. Важно использовать все имеющиеся ресурсы.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это платный метод получения целевого трафика на сайт. Однако важно помнить, что органический трафик остается основой долгосрочного успеха, а SEO-продвижение позволяет привлекать аудиторию без постоянных затрат на рекламу. Оплата за клик, за тысячу показов объявления и за целевое действие. Повышает видимость в поисковых системах. Работает на стыке с SEO, так как задействуются ключевые запросы. Над поисковой выдачей публикуются объявления, касаемо бизнеса или отдельного товара. Показываются исключительно тем, кто заинтересован в покупке объекта на основании анализа поисковой системы. Такой способ продвижения мгновенно увеличивает трафик. Уже через несколько минут после запуска нарастает поток посетителей на сайт. Продвижение ведется на площадке Яндекс Директ.

Ретаргетинг

Недвижимость — одна из щепетильных ниш, где довольно трудно работать с клиентами, которые ранее совершили покупку. Ретаргетинг направлен именно на эту долю людей и тех, кто уже взаимодействовал с сайтом, возможно, в рамках SEO. Например, человек рассматривал однокомнатные квартиры в центре Москвы, но заявку на просмотр не оставил.

С помощью ретаргетинга можно попытаться «догнать» клиента на другом ресурсе, показав баннер с просмотренными квартирами. Так, велика вероятность, что он вспомнит сайт и вернется вновь. Такое продвижение запускается в сервисе Яндекс Директ и ВКонтакте.

Контент-маркетинг

Речь идет об интеграции раздела “Блог” в сайт недвижимости, где регулярно размещаются статьи на полезную с точки зрения читателя тему. Блоги набирают по 300-400 тыс. посетителей в месяц. При этом не нужно забывать про коммерческие факторы E-E-A-T. Заказывать текстовое наполнение необходимо у экспертов, которые могут доказать свою компетентность.

Контент-маркетинг не только увеличивает поток целевого трафика, но и оптимизирует сайт. Во-первых, ресурс должен отвечать требованиям пользователя, что контентщики и делают при публикации статей в блоге. Во-вторых, в тексты внедряются ключевые фразы, подобранные в ходе SEO-продвижения, что дополнительно повышает рейтинг в поисковой выдаче.

Размещение карточек на сайтах объявлений

«Авито», «Домклик», «Юла», «Яндекс.Недвижимость» — отличные способы продвижения бизнеса. На площадках размещаются объявления о продаже конкретной квартиры/дома. Даже крупные компании не пренебрегают данным способом, так как предложения открывают сотни раз в течение суток, и велика вероятность привлечь целевое внимание. В ход идут дополнительные инструменты: видео, привлекательные фото, разные варианты оформления, скидки. В силу высокой конкуренции по сравнению с SEO используются платные услуги сервисов.

Реклама в статьях

Она же нативная реклама — эффективный способ продвижения, когда владелец сайта, или контент-менеджер заказывает публикацию рекламы на сторонних площадках в статьях. Чтобы начать, достаточно выбрать платформу, подходящую по тематике, или ту, где есть схожая целевая аудитория.

Поисковые системы при SEO-продвижении учитывают переходы со сторонних ресурсов, но грамотный подход снижает вероятность штрафа. Главное — не переборщить с закупкой рекомендаций. Увеличение трафика отмечается, если донор пользуется в сети популярностью, а у алгоритмов поиска имеет авторитет. Еще одно преимущество — это долгосрочный эффект. Статьи размещаются на весь срок жизни сайта, поэтому регулярно приносят трафик.

Яндекс Директ (ЯД) как ключевой инструмент рекламы

Компания Яндекс предлагает множество инструментов, чтобы продвигать бизнес любой тематики начиная от Вордстат для SEO-продвижения до Директа для генерирования лидов. Программа позволяет быстро внедрить в работу рекламу. Для достижения положительного эффекта опытные маркетологи используют все доступные форматы продвижения и постоянно оптимизируют кампании в разделе управления на основании полученных ранее метрик.

Структура рекламной кампании в Яндекс Директ

Правильное построение рекламной кампании (РК) в ЯД является ключом к успеху. Процесс начинается с разделения объявлений на группы в зависимости от характеристик целевой аудитории и типа поисковых запросов. Это соответствует требованиям системы контекстной рекламы и помогает привлечь больше посетителей на сайт.

Виды групп:

• брендовые запросы;
• новостройки;
• ипотека;
• запросы по регионам;
• планировки квартир;
• для вкладчиков.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) для продажи недвижимости

Ручные настройки у Яндекса ограниченные, но эффективность продвижения достигается за счет автоматического, качественного подбора площадок для охвата аудитории. Алгоритмы исключают нецелевые сайты. От маркетолога требуется использовать проверенные притоком трафика креативы: текст, графика, видеообъявления. Выявить подходящий вариант позволяет оптимизация кампании после анализа ранее запущенной рекламы.

В основе РСЯ таргет двух видов:

• По ключам, которые подбираются по правилам SEO. В строку браузера пользователь вводит свой запрос, например, «купить квартиру в СПб новостройки», над поиском выпадает объявление, созданное в кабинете ЯД.
• Таргетинг по интересам. Предложения транслируются исключительно на тематических ресурсах.

Работа с поисковыми запросами и объявлениями

РК требует тщательной проработки поисковых запросов. Начинается запуск рекламы с семантики. Эффективно использовать ключи, собранные при SEO-оптимизации. Но нужно понимать, что ядро для ЯД меньше. Показы лучше запустить по широкому соответствию.

Как и в SEO, семантическое ядро необходимо постоянно обновлять и расширять на основании изменений поисковых запросов. Для экономии бюджета проводится минусовка слов, которые в теории приведут нецелевой трафик.

О чем еще помнить:

• Использовать все варианты имиджевого запроса: русский, английский, с приставкой и т.д.
• Разработать несколько рекламных сообщений для каждой категории ключевых слов, содержащих полезные сведения и побуждающих к действию.

Разделение целевой аудитории на группы и изменение ставок

Все просто. При выявлении сегментов ЦА с высоким процентом отказа, применяются понижающие корректировки ставок. Это минимизирует отказы и оптимизирует стоимость продвижения. Для целевой, активной аудитории с высокой заинтересованностью используется тактика повышения ставок. В результате деньги распределяются грамотно и повышается общая эффективность РК.

Продвижение в социальных сетях (SMM)

Social Media Marketing (SMM) — работа в социальных сетях для формирования привлекательного контента, взаимодействия с аудиторией и для запуска таргетированной рекламы. Задействуются различные площадки: Instagram, Facebook (запрещены в РФ), Twitter, ВКонтакте, Telegram, реже Одноклассники. Введение блога положительно сказывается на SEO. При публикации ценного материала в соцсетях, заинтересованные подписчики переходят на сайт, увеличивая органический трафик.

Создание контента для социальных сетей

Социальные сети прогревают перед покупкой, медленными шагами ведут человека от знакомства с компанией до целевого действия. В сфере недвижимости аккаунты создаются не только для агентства, но и риэлторов. Профиль специалиста, который делится профессиональной информацией, вызывает доверие. Особенно хорошо «заходят» видеотуры помещения, короткие ролики, локальная жизнь жилого комплекса и обучающий контент, как правило, на тему ипотеки.

Реклама в социальных сетях

Сегодня социальные сети позволяют запускать рекламу. Ориентирована она на допродажи и повторные заявки, но может привести и новых лиц. Важно в кабинете правильно настроить аудиторию и персонализировать сообщения. Речь идет преимущественно о ВКонтакте.

При запуске РК с таргетингом на жильцов ЖК используется несколько подходов:

• Местоположение — настройка на подписчиков, которые часто посещают ЖК и места поблизости.
• Подписчики сообществ — упор на людей, связанных с вашей темой, ЖК или районом.
• Данные из CRM застройщика — выгрузка базы.

Стратегии SMM для различных сегментов рынка недвижимости

Для успеха продвижения учитывается специфика сегментов рынка:

• Продажа жилых помещений. Фокус на Instagram и ВК.
• Аренда жилья. Чаще люди приходят с ВК и Телеграм.
• Новостройки — это Pinterest и YouTube для демонстрации планировок.
• Коммерция. Телеграм привлекает вкладчиков и профессионалов в сфере недвижимости.
• Инвестиции. Подойдет ВК для публикации новостей рынка.
• Ремонт и дизайн. Instagram и Pinterest для демонстрации портфолио.

Главное — создать эмоциональную связь с пользователями и заручиться их лояльностью. Тогда в короткие сроки отмечается рост трафика.

Геосервисы

У поисковых систем в работу внедрены «колдунщики» — интерактивные блоки с данными. Основная задача — дать ответ на запрос, не перенаправляя пользователя на другие веб-сайты. За счет них удается повысить конверсию, если применять геолокацию. Потенциальные клиенты могут сразу увидеть предложение и перейти к делу. Без привязки к региону домен сайта теряет большую часть аудитории. Также разделы эффективны для привлечения органического трафика в SEO и повышения позиций в выдаче. В России продвигать сайты помогают несколько агрегаторов, предоставляя оперативный доступ к сведениям о наличии объектов по местоположению.

Google Бизнес

Полезен агентствам, застройщикам и ЖК для добавления информации о себе и своих предложениях на картах Google. Простой по интерфейсу Бизнес привлекает локальных покупателей. В основе поиска лежит картографический сервис Google Maps. Дополнительно площадка предоставляет возможности размещения иллюстраций, контактов и отзывов.

Яндекс Бизнес

Интегрирован с одноименными картами, что особенно полезно для русскоязычных компаний. Также отражает профиль организации с указанием местоположения. Ориентирован на доверие посетителей. Кроме контактных данных, описания объекта на Картах, можно получить обратную связь от клиентов.

2ГИС

2ГИС — работает исключительно в России. Это справочник организаций с картой. Транслирует местоположение ЖК, обзоры с указанием инфраструктуры рядом и частично с уличными развязками. 2ГИС также поддерживает отзывы. Есть мобильная версия, куда полностью перенесен функционал сервиса.

Отзывы на сервисах и их важность

Комментарии на геосервисах помогают принять окончательно решение о покупке. Положительные повышают лояльность, формируют доверие и вселяют некую уверенность, привлекая тем самым ЦА. Негативные отпугивают, отрицательно сказываются на репутации агентства, но ситуацию можно исправить путем внедрения методики из SEO — SERM.

SERM

В переводе на маркетинговый — управление репутацией в поисковых системах. Часто используется в SEO для проработки негативных упоминаний в целях эффективного ранжирования сайта. На деле — целая система продвижения. В контексте недвижимости связана с застройщиками, агентствами, ЖК и конкретными объектами. Это отзывы, рейтинг, обзоры и все, что может повлиять на имидж компании, партнера или продукта.

В каких ситуациях нужен SERM

Традиционно SERM применяется для минимизации урона от отрицательных отзывов. Тактика проработки негатива улучшает общее восприятие. Также служит для формирования доверия, когда оптимистичные рецензии создают благоприятный образ. При этом в маркетинге не приветствуют платные отзывы, положительные упоминания формируются органически.

Этот факт позволяет внедрять SERM в других целях:

• Запуск новых проектов. SERM помогает контролировать информационное поле для привлечения внимания к новому объекту или услуге.
• Предотвращение кризисов. Стратегия работы с жалобами помогает молниеносно реагировать на негатив и корректно нейтрализировать его, чтобы компания не потеряла большую часть клиентов.

SERM актуален для продуктов, которые люди охотно комментируют. Именно на них делается упор. Например, есть плохой отзыв про отдельное кладовое помещение в новом ЖК и на квартиру площадью 40 кв. м. Прорабатывается первым жалоба жилого помещения, т.к. негатив может стать решающим для покупки аналогичного объекта. Однако для идеальной картины ведется работа по всем фронтам.

Плюсы данного метода продвижения

Тактика работы с упоминаниями улучшает репутацию и формирует доверие в обществе. Дополнительно позволяет вести контроль над информацией. Полезно для предотвращения образования негатива. С точки зрения SEO SERM способствует ранжированию сайта. Отрицательные комментарии поисковые алгоритмы учитывают при построении иерархии. Даже 4 звезды для роботов — повод тщательнее проверить ресурс и приостановить движение сайта в поисковой выдаче.

Офлайн-методы маркетинга

В недвижимости долгий срок принятия решения, а выбор весьма скрупулезный. На основании данных факторов становится ясно, что классических методов продвижения бизнеса недостаточно и следует использовать все возможные инструменты. Необходимо обеспечить множество касаний с ЦА и ненавязчиво донести информацию. С последней задачей отлично справляются офлайн-способы маркетинга.

Партнерство и спонсорство

Такой тип продвижения требует инвестиций и целеустремленности, но взамен владелец бизнеса получает стабильность и постоянный приток покупателей. В рамках партнерства требуется выбрать компанию смежной темы, не конкурента. Подойдут банки или страховые. В крупных городах существуют партнерские программы, когда специалисты в области недвижимости получают вознаграждение за передачу клиентов другим фирмам.

В любом регионе есть церкви, школы, спортивные учреждения, которые ищут спонсоров для реализации своих планов в силу недофинансирования. Предложение проспонсировать редко заканчивается отказом. Выдача средств может проводиться в обмен на рекламу на футболках, флаерах или баннерах.

Проведение мероприятий

В данном направлении выбор богат:

• Организация стенда на специализированных выставках, где участники могут познакомиться с объектами. Личное взаимодействие положительно сказывается на презентации.
• День открытых дверей в популярных помещениях. Важно создать атмосферу доверия и показать площадь в реальных условиях. Это значительно влияет на окончательное решение о покупке.
• Размещение интерактивных стендов, например, в торговых центрах. Яркие, запоминающиеся баннеры с 3D-моделями объектов «цепляют» ЦА.
• Конкурсы, если речь идет об аренде жилых площадей. Как пример, сутки проживания в подарок в загородном доме. Так получится повысить интерес к компании.
• Тренинги по вопросам покупки или распределения бюджета на ипотеку. Это возможность продемонстрировать профессионализм и экспертизу, которые будут учитываться в момент принятия окончательного решения о приобретении недвижимости.

Видеомаркетинг в недвижимости

Контент в видеоформате наглядно демонстрирует пространственные особенности объекта и их преимущества. Комментарии ведущего создают эмоциональную связь между потенциальными покупателями и продавцом, что становится ключом к успешной сделке. Также видео улучшают показатели SEO, расширяя ссылочный профиль основного сайта.

Видеопрезентации объектов

Перед съемкой составляется сценарий видео. Определяются ключевые моменты и особенности, которые планируется показать в рамках продвижения. Положительно отражается на просмотрах стратегия использования уникальных характеристик объекта. Во время презентации важно вызвать эмоции. Хорошо захватывают внимание начальные кадры с акцентом на детали. Для поддержания интереса используются повествовательные приемы. Не лишим воспользоваться аннотациями видеохостинга YouTube в качестве призыва подписаться на канал.

Видеотуры и обучающие видео

Показать всегда лучше, чем рассказать. Видеодемонстрация объекта, выставленного на продажу, — эффективный способ наглядно представить человеку что он получит за свои деньги. Лояльность ЦА формируют полезные ролики. В силу экономических и политических ситуаций, в 2024 году в стратегию продвижения недвижимости можно включить видео о способах покупки квартиры, экономии на ипотеке или о налоговых выплатах. Главное в видеомаркетинге — непрерывно генерировать новые идеи контента с учетом потребностей ЦА и тестировать их на деле. Из ограничений — есть порог допустимого уровня звука в видеорекламе.

Email-маркетинг

Email-маркетинг подогревает внимание клиентов, поддерживает беспрерывный контакт и отправляет предложения по интересам. В сфере недвижимости потенциального заказчика важно обеспечивать полезным контентом на протяжении всего срока приятия решения.

Эффективные email-рассылки

Доказавший себя подход — начать с вводных писем, а по мере увеличения срока взаимодействия с клиентом отправлять полноценный контент: специальные предложения, новости, отзывы, текстовые обновления на сайте. Тактика позволяет привлечь и удержать внимание. Однако тип письма выбирается исходя из KPI, но переспам продающими ведет к массовой отписке, нужно найти баланс.

Шаги создания писем едины вне зависимости от вида:

• Определение задачи.
• Составление контент-плана на основании анализа ЦА и конкурентов.
• Проработка дизайна, структуры, шрифта и даже сочетания цветов, уместно вставить видеосообщение.
• Подстраивание под поводы: акции, новости, сдача нового ЖК и т.д.
• Сегментация аудитории.
• Выбор оптимального инструмента автоматической рассылки.
• Запуск рекламы.
• Тестирование.

Формула успеха любого письма=уместное предложение+польза+легкость восприятия. Также нужно адаптировать сообщения под мобильные устройства, так как половина писем открываются через телефон.

Сегментация аудитории

Рассылки должны принципиально отличаться для разных типов пользователей. Это влияет на количество открываний и дочитываний. Человек с большой долей вероятности перейдет к сути, если содержание вызывает интерес. Но то, что привлекает один сегмент ЦА, может раздражать другой. Именно сегментация позволяет создавать релевантные сообщения.

Примеры группы подписчиков:

• По уровню прогретости — клиент только думает обзавестись жильем или ищет конкретный вариант, желая завершить сделку быстрее.
• По бюджету — клиент заинтересован в таунхаусе или студии.
• По локации — в конкретном районе или без привязки к месту.
• По возрасту — люди от 20 лет, кому важен уют, или ЦА от 50 лет, ценящая надежность.

Как должен выглядеть сайт агентства недвижимости

В целях эффективного продвижения по SEO показателям и запуска рекламы сайт компании, специализирующейся на продаже сооружений, должен сочетать в себе привлекательный дизайн и продуманный информационный контент на тему неадвижимости. Однако недостаточно использовать популярные направления в веб-дизайне. Обо всем подробнее.

Советы по оформлению сайта недвижимости

Основные правила создания сайта:

• Учитывать ожидания ЦА. Например, в каталоге исключительно жилье премиум-класса, тогда дизайн должен олицетворять качество. Используются карточки объектов высокого разрешения, эффектные детали. Для аудитории из бюджетного сегмента подойдет минималистичный стиль, чтобы он не отпугивал дороговизной.
• Продуманность увеличивает конверсию. Навигация и адаптивная верстка упрощают взаимодействие с сайтом, улучшают пользовательский опыт и заставляют длительное время находиться на ресурсе. Это повышает вероятность целевого действия. Эти же метрики положительно сказываются на ранжировании сайта в рамках SEO.
• Полноэкранные изображения. Они позволяют подробно рассмотреть объекты и получить реалистичное представление, что предлагается приобрести.

Как показывает опыт маркетологов, положительно на подсознание людей сказывается кнопка call-to-action («цыганская кнопка») — большая, яркая клавиша внимания «купить», «оставить заявку на расчет» и т.д. Не лишняя будет интерактивная карта, которая открывает возможность визуально исследовать район и местоположение объекта продвижения.

Квизы как эффективный инструмент лидогенерации

Квиз — игра, когда участнику предлагается ответить на ряд вопросов из различных областей знаний. В маркетинге привлекает внимание будущих клиентов и служит инструментом для сбора ценной информации о ЦА.

Вопросы, какой направленности можно задавать:

• Предпочитаемый тип недвижимости.
• Бюджет покупки квартиры.
• Любимый район для проживания.

Рекомендации для продвижения

Идей для продвижения бизнеса недвижимости — масса. Плюс не стоит отказываться от новых задумок. Главное — после внедрения в работу провести анализ и понять, имеет ли смысл использовать эти ходовки дальше.

Часть замыслов уже проверены экспертами:

• Внедрение дополнительной услуги оценки недвижимости удаленно. Некоторые покупатели хотят знать, сколько в реальности стоит понравившаяся квартира, а кому-то необходимо узнать об обременениях и типе застройки. Оценка закрывает потребность определенного сегмента аудитории.
• Запись видеоролика для рекламы компании. Контекст любой: о фирме, рассказ об объекте, типы финансирования. Главное — правильно подать информацию. Ролик транслирует ценность предложения и отражает серьезность бренда. Допускается юмор для установки эмоциональной связи.
• Аренда автомобиля для уличного пиара. Привлекает, так скажем, пешеходный трафик. Метод позволяет выделиться на местном рынке. Однако зачем просто гонять оклеенную машину по городу? Можно предложить услуги по переезду на грузовой машине с логотипом агентства.
• Публикация ответов на вопросы в личном блоге. Так прорабатываются претензии, что повышает лояльность аудитории.
• Раздача необычных визиток в качестве рекламы или самопрезентации. Листовки, флаеры, карточки специалистов до сих пор не вышли из моды. Если заказать нестандартные визитки, получится выделиться среди конкурентов. Вероятность, что клиенты запомнят необычную печатную продукцию, выше.
• Размещение облика животного. Кот — первопроходец новой квартиры зацепит не каждого, но все же есть вероятность, что фотография питомца заинтересует определенного потенциального клиента, после чего он может конвертироваться в целевого.
• Ведение сторис. Существует доля пользователей, кто не смотрит ленту, а переходит сразу в сторис. Публикация историй увеличивает видимость бренда. А, если с помощью функции свайпа вверх, ссылаться сразу на сайт, то это увеличит конверсию. Или как минимум — вовлеченность и количество переходов, что полезно для SEO.
• Разработка игры для какого-либо мероприятия. Например, на выставке 3D макетов объектов клиентам можно предложить сыграть в рулетку с выдачей презента. Развлечение заинтересует публику, а логотипы на подарках заставят запомнить вас.
• Ведение канала в Дзене. Контентная площадка не только приводит целевой трафик. Дзен используется в SEO в качестве авторитетного ресурса с отличными показателями траста. С его помощью можно вести раскрутку сайта по низкочастотным запросам, чтобы прогреть аудиторию и перевести на основной сайт.
• Использование популярных мемов интернета. Речь о политкорректных и уместных. Мемы предлагают забавную тактику захвата внимания. Например, летом 2024 года массово крутился мем про Диму с подачи Wildberries. На билбордах города красовались надписи с призывом то оплатить корзину, то купить тур на Мальдивы или подарить квартиру. Почему бы не поучаствовать в таком флешмобе не в укор прибыли?
• Изготовление макетов логотипов для агентства, вдохновленные именитыми брендами. Используется какой-то символ, известный всему миру, для поиска оригинальной системы продвижения. Однако в рамках авторского права действовать следует аккуратно.
• Запуск реферальной программы — акцент на повторные продажи и рекомендацию агентства знакомым и близким довольных клиентов. Рассылка полезных материалов на почту позволяет вспомнить о вашем бренде.
• Внесение ценной информации в раздел «О компании». Необходимо описание, которое будет привлекать внимание и отражать авторитетность.
• Запись короткого ролика для взаимодействия с новыми потенциальными клиентами. Потребуется создать речевой «зацеп» на основании ранее разработанном уникальном предложении (УТП). В первой беседе важно сделать акцент на короткое, но существенное отличие от конкурентов.
• Написание отзывов довольными клиентами. Положительные комментарии придают бренду социальный вес. Лучшее решение получить их — напрямую попросить людей оставить отзыв, идеально в видеоформате или с фотографиями.
• Настройка целевых страниц на сайте для захвата внимания. Блоги внимания лидов передают информацию о клиентах. Традиционно настраиваются так, чтобы показывались после клика по объявлению/на карточку ЖК. Дополнительно в ресурс интегрируется форма сбора данных: телефон, адрес электронной почты, имя. Сведения пригодятся в email-маркетинге, главное — добровольное согласие на сбор информации.
• Размещение на сайте привлекательных фото местности. Это привлечет внимание, заставит задуматься о покупке. Лучше сделать фотографии самостоятельно, так как высока вероятность столкнуться с нарушением авторских прав.
• Интеграция калькулятора. Встроенный инструмент позволит на стадии планирования покупки рассчитать расходы на содержание жилья, что увеличит время нахождения лида на сайте и повысит вероятность осуществления целевого действия.
• Добавление призыва к действию. Положительное психологическое воздействие призыва доказано, контентщики предпочитают размещать его в конце сайта. Но добавить их следует в районе боковой панели, домашней страницы и в форме захвата в верхней части ресурса.
• Размещение тематического листинга. Просмотр подборок подходящих объектов увеличит вероятность покупки.
• Добавление в контакты кликабельных ссылок перехода в социальные сети. Социальный обмен служит для генерации трафика и узнаваемости бренда.
• Регулярная публикация контента в блоге. Это улучшает показатели SEO, приводит на сайт целевой трафик и дает ценность клиенту. Обычный читатель в любое время может стать реальным потребителем продукта, если содержание сайта полезное. Минимальное количество статей — два поста в неделю.
• Создание нескольких сайтов. Некоторые агентства верстают по 2-3 ресурса под каждый сегмент аудитории отдельно. Например, один — для продажи квартир, а другой — для загородных домов. Главное — не дублировать информацию, создавать уникальные тексты, чтобы не попасть под санкции роботов поисковых систем, если в работу внедрено SEO.
• Использование маркетинговой аналитики. Периодическое снятие отечности показывает, где есть недочеты. Их устранение положительно сказывается на конверсии.
• Оптимизация объявлений рекламы. В помощь профессиональный фотограф и захват лучших ракурсов. На руку сыграет видео объекта. В уникальное предложение актуально добавить локальные ключевые запросы и адреса.
• Размещение лучших топ-листов на главной. Домашняя страница посещается чаще всех. Воспользовавшись трафиком, увеличивается вероятность продажи популярного объекта.
• Привлечение родственников для повышения позиций постов в блоге. Близкие могут поставить лайк, добавить комментарий или сделать репост, что привлечет новых потенциальных клиентов.
• Разработка интересной графики для позиционирования. Сильные креативы, привлекающие внимание, всегда содержат в себе визуальные элементы.
• Продвижение через новостные рассылки. Службы новостей нередко собирают заявки на публикацию рекомендаций продавцов недвижимости.
• Создание профиля на агрегаторах. Значительная часть информации, которая доступна в локальной поисковой системе, обрабатывается крупнейшими агрегаторами. Размещение данных на этих платформах повышает шансы на то, что Яндекс и Google будут рассматривать бизнес как перспективный и начнут его продвигать.
• Постоянная проверка актуальности контактов. Профессиональный подход к размещению контактов снижает вероятность ошибки. Дело касается не только сайта, а всех онлайн и офлайн площадок. Недочеты стоят места в рейтинге при продвижении по SEO. Например, если указаны разные номера телефонов, поисковые системы не понимают, какой верный, поэтому снижают рейтинг.
• Настройка микроразметки. В помощь сервис Schema.org, который размещает элементы так, чтобы алгоритмы поиска поняли их назначение. Благодаря метатегам, системы правильно и выгодно представляют бизнес в сети.
• Настройка чат-бота, чтобы заинтересованные люди не ждали долго ответа. ИИ открывает вход в воронку продаж, ведет по ней до момента, когда на пути клиента должен появится живой консультант.
• Продвижение в местных СМИ. Газеты, журналы, радио, телевидение, несмотря на прогрессирование digital-маркетинга, приводят трафик, пусть и в меньшем объеме.

Заключение

Использование разнообразных маркетинговых каналов в продвижении бизнеса в сфере недвижимости — это ключевой элемент успешной стратегии. Применение SEO, РСЯ, социальным сетям, геолокации, SERM и иных инструментов, важно понимать, что все они работают совместно, усиливая эффект друг друга. Также все они связаны, например, проигнорировав отзывы на картах, падают позиции в рейтинге поисковой выдачи. Учитывая бешеную конкуренцию в области, добиться высоких показателей, внедряя классические методы продвижения, затруднительно. Приходится использовать офлайн способы и регулярно генерировать новые идеи.